江西省人民政府金融办公室

江西邮储银行兼顾“小”与“大”全力服务实体经济

发布时间:2017-10-26 浏览次数:

    作为服务覆盖面最广的银行,江西邮储银行持续发挥延伸金融服务“最后一公里”的作用,利用天然的基因和优势,依托专业化的“三农”和小微企业服务体系,全力支持实体经济发展。2014年1月3日,邮储银行总行组建江西邮储银行新的领导班子以来,为进一步提升对中央和地方重大战略项目的服务能力,全力满足实体经济发展需要,该分行积极理好金融服务“小”与“大”的关系,在服务好“三农”、小微企业的同时,全力升级“大公司板块”金融服务。经过3年多的发展,该分行公司信贷余额于今年10月25日成功突破200亿元大关,达204.16亿元,较2013年末净增168亿元!总授信余额超618亿元,是2013年末的13倍多。2014年以来累计放款超270亿元,是2007年至2013年前6年总和的7倍多;且保持了贷款逾期率和不良率均为零的优异发展质量。

    “一把手”带头  业务发展节节攀升

   在经济相对落后的中部省份,江西邮储银行既没有传统国有大行深根厚植的经验优势,也没有本土银行“地方自己的银行”的强大资源,发展公司业务并不具备客观优势。2014年初,面对公司信贷相对落后的发展局面,该分行新的领导班子高度重视、精准把脉、对症下药,提出“借船出海”补齐公司信贷业务短板的策略,并提出了“突破公贷百亿关”的具体发展目标。第一时间在全省范围内成体系、有秩序地组织全分行向辖内公司业务先进同行学习发展经验,并在学习交流中寻求业务合作。省市县三级分支行“一把手”带队落实对口交流学习,公司业务条线外其他相关部门负责人积极参与,站在自身部门的角度思考如何为公司信贷业务发展提供支撑和保障。

  该分行行长、党委书记肖天星更是率先垂范,以全分行“首席客户经理”身份,主动带队走访党委政府、金融同业和重大客户,调研市场需求,攻关发展难题,进一步密切了银政、银企、银银关系。同时,积极组织辖内各级分支行长以及公司信贷条线人员开展“走政府、走总部”(以下简称“双走”)等活动,既有效提升了邮储银行品牌形象,加深了政府、企业对邮储银行的了解,增加了政府、企业对该分行的业务支持;又促进了该分行与政府、企业的联系,更好地把控经济发展动向;使该分行更深入地了解了客户,有效推进了产品的改进和管理效率的提升。截至目前,该分行已创造性地与江西省委、省政府10多个部门和50多个县(区、市)政府达成了战略合作关系,并有一大批高管和员工当选担任地方各级党代表、人大代表、政协委员,或赴市政府金融办和县(区、市)政府挂副职交流。在此基础上,今年该分行又紧锣密鼓推动与辖内上市公司的战略合作,在银企合作方面寻求更大突破。

  “一把手”的强力推进和全省上下轰轰烈烈的学习、走访、营销活动,迅速凝聚起了发展公司业务的共识和合力,该分行全省上下围绕各阶段目标,强化执行、紧抓机遇、开拓创新,克服了公司业务发展起步晚、起点低,中部落后地区发展环境不利等重重困难,2014年公司信贷余额即突破40亿元;2015年又先后突破50、60、70、80亿元;2016年进一步先后突破100、120亿元关口;截至2017年10月25日,公司贷款余额一举突破200亿元大关,本年净增超79亿元,增幅超63%,今年累计放款超128亿元,还款超48亿元,辖内市分行多点开花,其中南昌市分行全年净增约20亿元、省分行营业部全年净增超16亿元、吉安市分行净增超9亿元、九江市分行净增超8亿元,抓“大公司板块”金融服务初见成效。并且保持了公司贷款高质量运行,截至目前,该分行全省公司贷款不良率和逾期率均为0。

  多维度升级  管理基础越夯越实

  基础不牢,地动山摇。公司信贷业务发展需要持续的资源投入,江西邮储银行对此给予了巨大的支持。专业队伍建设是发展最大的关键。2014年,公司信贷业务人才匮乏,该分行通过外部优秀人才引进和内部优秀人才培养选拔并行,在全省公司信贷条线迅速建成了涵盖公司存款、公司贷款、国际业务在内的优秀人才队伍,随后省分行层面还顺利组建了投行业务团队,为后续大公司业务发展奠定了良好的人才基础。为全面调动条线人才活力,激起业务发展积极性,该分行明确了各市分行行长作为首席客户经理的营销制度,有力推动了公司信贷业务营销工作;实行了公司信贷“名单制”管理,省市分行定期对全省目标客户和项目进行梳理,有针对性地开展“名单制”营销;并建立了省市县联动营销、综合开发调研机制,针对重点客户、重点项目联动营销。

  专项活动是发展的助推剂。2015年江西邮储银行开展了学习同行实现公贷突破活动;2016年又组织开展了“公司信贷余额破百亿”等营销活动;今年该分行则提出了“全省公司信贷余额突破200亿元大关”的营销目标。通过科学设定阶段性目标和开展阶段性营销活动,该分行各经营单位认真思考、有效组织、强力营销,稳步持续取得良好效果。公司信贷业务相对复杂,作业链条长,只有每个环节均高效运转,服务能力才能有效提升。2016年该分行即完成了所有12家经营单位公司信贷业务经营权有序下放,为缩短流程,提高效率,针对作业特点,今年该分行进一步创新模式,根据项目实际情况,开展授信审批部门与公司业务部门平行作业,提高运行效率,节省业务时间,为客户提供优质高效服务。日常工作中,该分行各条线部门也积极沟通、无缝对接,提高了业务处理效率。

  在着力推动公司业务取得稳步快速发展的同时,江西邮储银行严格把控公司贷款质量,截至目前该分行公司贷款不良率和逾期率均为0。为有效防控业务风险,该分行严格把好客户、项目准入关,重点围绕省分行下发的名单开展重点客户、项目营销工作,在客户选择、项目甄别上下功夫,将风险扼杀在萌芽状态。同时加强贷后管理,做好客户风险监测与预警工作,尤其关注宏观政策、产业政策调整可能对客户生产经营的影响,通过业务检查、风险客户名单制管理、限额管理等风险控制手段,及时识别、缓解和化解风险。并积极形成常态化的排查机制,及时发现苗头性、倾向性的问题,严防积小成大、积重难返。

  全方位合作  服务能力快速提升

  作为一家成立较晚但具备雄厚资金优势的国有大型商业银行,如何有效甄别和筛选、切入重大建设项目,如何有效防范和化解项目风险?江西邮储银行给出了最快捷安全的方式——搭建多方合作平台,把独特的自身优势与政府的政策优势和同业的经验优势相结合,多方互利共赢。

  该分行主动“走出去”“请进来”,通过搭建多方合作平台助力地方重大项目建设。行外同业平台搭建方面,该分行与国开行合作通过外部银团贷款,分别参与了轨道交通2、3、4号线建设;参与了涵盖昌宁、宁都至安远、安远至定南、铜鼓至万载、修水至平江等多条高速公路在内的公路建设;参与了赣州的保障房建设。此外,还分别与北京银行、江西银行、民生银行等在内的多家银行开展了保函贷业务合作。在行内同业合作方面,该分行分别与北京邮储银行开展了针对中国铁路总公司的大额项目合作;与新疆邮储银行开展了全南天润天排山风电项目合作;与厦门邮储银行开展了针对厦门国贸集团股份有限公司、厦门建发股份有限公司的行内银团合作。公司信贷业务服务行业不断扩大,目前的存量客户已覆盖交通运输业、制造业、电力生产及供应行业、房地产业、教育业、旅游业、建筑业、公共设施与管理行业、采矿业等众多关系国计民生的行业。

  为服务老区交通建设,3年多来该分行积极部署,为服务全省交通运输行业下达了任务书、明确了路线图、制定了时间表。借助2015年全国交通ETC联网项目配套金融服务推进会在江西南昌召开的东风,该分行全面开始了打通老区致富道路、进军交通行业的“新长征”。通过紧跟江西各级党委、政府政策导向,该分行抓住全省公路、铁路、轨道交通等多个规划实施的良好契机,成功切入服务全省重点工程的建设。在公路建设方面,该分行投放资金的项目已遍及全省各设区市,成为省内公路基础建设项目的信贷投放主力军,目前给予全省公路建设的总授信超过117亿元。在铁路建设方面,2014年以来,该分行授信昌九城际铁路及江西赣铁投资发展有限公司铁路项目总金额达60多亿元。在城市轨道建设方面,授信南昌轨道交通集团70亿元。特别是,为支持赣南等原中央苏区振兴发展,把赣州建成我国重要的区域性综合交通枢纽,该分行积极为江西重点交通建设项目——昌吉赣铁路客运专线争取授信30亿元,创造了该分行成立以来单个项目授信金额最大的历史记录。

  2017年9月24日上午10:38,中央电视台新闻频道“喜迎十九大特别节目——还看今朝栏目”还播放了该分行通过行内银团倾情支持的赣南全南县天润天排山风电场项目实施效果情况,点赞江西邮储银行绿色金融服务,支持江西“全国生态文明示范区”建设。同时,该片还播放展示了江中药业集团公司在获得江西邮储银行独家贷款支持后的新面貌,进一步展示了该分行服务实体经济、勇担社会责任的大行担当形象。

  据悉,下一步该分行将坚守服务实体经济的初心,牢记服务“三农”、服务中小企业和服务社区的市场定位,正确处理“小”与“大”、“定”与“转”、“促发展”与“防风险”的关系,继续全力服务实体经济建设和决胜全面建成小康社会,为富裕美丽幸福江西建设贡献更多江西邮行力量! (黄义良 陈仕斌 汪国勇)


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