江西省地方金融监督管理局

工行瑞金支行积极拓展小微企业信贷业务

发布时间:2019-05-14 浏览次数:

    为进一步调整信贷投放结构、抢占市场,工商银行瑞金支行积极营销小微企业贷款,为辖区中小微企业提供各种优质的金融服务的同时,带动全行业务的联动发展,实现银企“双赢”的目标。

    重视小企业业务发展。为进一步加强市场拓展的力度,抢占市场份额,该行把小微企业扩户工作作为全年的信贷工作重点,制定小微企业拓展实施方案,选派素质高,经验丰富,营销能力强的客户经理,组成三个营销团队,通过全行上下经营观念的转变,促进信贷结构调整,大力支持小微企业发展。

    做好市场规划。对辖区内的商品交易市场、批发市场、商业街区集群客户进行调查分析,与各类商品产业集群区内经营商户、品牌代理商、流通服务行业经销商以及跟支行有长期业务往来、结算量大、信誉好的其他经营类型商户等开展不同形式的交流,选定市场中从业经验丰富、经营品质较好、经营状况稳定、信誉良好的经营商户作为目标客户群,并根据不同客户群,按照“一群一方案”原则,扎实做好细分市场规划方案,积极开展产品营销。

    找准市场切入点。在深入进行市场调研的基础上,按照“关注一批、培育一批、发展一批、进入一批”的营销梯次,重点选择当地矿产品、家具、服装、食品、化工、电子六大主导产业及工业园区中经营活动流量大,效益好,有信誉,符合小微企业信贷政策的优质客户为营销对象,在严格控制风险的前提下,对符合准入条件的优质民营企业,主动营销。

    实现信贷产品多元化。加大对传统业务品种及流程的改造,创新融资业务品种及担保方式,根据小微企业实际情况量身定做一些业务产品,积极推出网贷通、国内保理、应收帐款池、发票融资、商品融资等新型业务品种,满足企业正常生产经营各阶段所需,为企业节约大量融资成本,在支持地方小微企业稳健发展的同时,使该行在小微企业融资业务品种多元化发展的道路上,迈出更加坚实的步伐。

    调动发展小微企业信贷业务积极性。将小微企业贷款在行长目标考核中,调整小微信贷工作考核项的权重,提高小微企业票据贴现业务奖励标准,对票据贴现拓展新户的给予奖励。

    做好小微信贷业务培训工作。在当前经济新常态下,存在小微企业经营状况不断变化,信息不对称、财务报表不规范等因素,为适应市场需求,提高小微企业客户经理的市场营销和风险防控能力,该行切实加大客户经理的业务培训工作,通过微信平台和集中办班的形式,提高客户经理的综合素质。

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